商业思路

想解决的事很简单：酒吧需要合适的艺人，艺人需要合适的演出机会。把作品、报价、档期和具体演出条件放在一起，少一些来回询问。

这还只是一个项目想法，没有成交量、付费率或盈利数据。下面是准备怎么做，以及需要拿真实合作去验证的事。

谁来用

酒吧填写演出日期、预算、风格和场地条件。艺人展示作品、报价和档期，可以投递演出需求，也可以接酒吧的邀请。经纪公司或本地运营者可以帮忙整理资源、推荐人选和处理临时变化。

平台先把一次合作记清楚：谁和谁、哪一天、多少钱、有什么要求，最后有没有完成。之后再看合作记录、档期管理和复约能不能让双方愿意继续回来。

一条是酒吧发需求，艺人投递，酒吧选人。另一条是酒吧先看艺人的作品，直接邀请。两条路都要谈具体条件；投递和接受邀约都不等于已经成交。

用户拿到联系方式后可能直接合作。要收服务费，就得说清楚平台后续还提供什么，以及怎样核对订单和收款。只提供聊天，未必能让用户留下来。

最初想过两种：商家会员，以及按成交金额算 1% 服务费。

会员可以试需求管理、发布额度、推荐展示等权益，但不能先把基本撮合卡住。1% 要先确定向谁收、什么时候收、线下结算后怎么核对。两种都还没验证，可以根据当地情况调整。

比如一场演出 1,000 元，1% 是 10 元；100 场也只有 1,000 元，还没扣运营、获客和云资源成本。记在账上的服务费，也不等于已经收到钱。

第一版让酒吧和艺人自行结算演出费。平台保存合作记录，服务费是否应收、是否收到，另外记账。有开发和行业资源的机构也可以做自己的版本，公开资料不要求向我分成。

先找同城、能直接联系到的酒吧和艺人，人工帮几次合作也可以。观察：需求写得清不清楚，投递合不合适，谈定要多久，演出能不能完成，下次还会不会用。

特别需要确认报价是按场还是按小时、档期怎么维护、取消和改期怎么处理，以及每次合作要花多少人工协调。这些结果比下载量和 Star 更能说明该不该继续做。